Salgsmodning og exitstrategi
Hos Biz2Grow anbefaler vi, at I som virksomhed altid har styr på jeres salgs- og exitstrategi – uanset om salget skal ske nu eller senere.
Hvorfor er det vigtigt?
Et salgsmodnet mindset øger virksomhedens vækst, fordi alle funktioner til stadighed er toptrimmede. I et salgsmodnende forløb er det naturligt at rydde op og optimere, hvor det er muligt.
Fordele ved salgsmodning
Højere salgsværdi: Optimering af økonomi, processer og struktur kan øge virksomhedens værdi og gøre den mere attraktiv for købere.
Hurtigere og mere gnidningsfri salgsproces: En velstruktureret og veldokumenteret virksomhed giver køberne tryghed og reducerer due diligence-tiden.
Øget ejeruafhængighed: Ved at gøre virksomheden mindre afhængig af ejeren, bliver den mere attraktiv for købere og sikrer en mere stabil drift under og efter ejerskiftet.
Mindre risiko for prisnedslag: Gennemgang af nøgletal, kontrakter og forpligtelser på forhånd mindsker risikoen for uventede overraskelser, der kan trække prisen ned.
Optimeret drift og effektivitet: Salgsmodning betyder ofte, at virksomheden bliver mere strømlinet og effektiv, hvilket både kan øge dens værdi og forbedre driften, selv hvis salget ikke gennemføres.
Konsekvenser ved manglende salgsmodning
Lavere salgspris: Køberne vil sandsynligvis finde områder, der kræver forbedringer, og bruge dette til at forhandle prisen ned.
Længere salgsproces: Uforberedte virksomheder kræver længere tid til due diligence, hvilket kan forsinke eller endda afskrække købere.
Mindre køberinteresse: Hvis virksomheden ikke fremstår attraktiv, kan det være sværere at finde interesserede købere, hvilket kan resultere i et lavere bud.
Øget risiko for afbrudt salg: Købere kan trække sig fra handlen, hvis de opdager væsentlige mangler eller skjulte risici under due diligence-processen.
Orden i penalhuset
Med ”orden i penalhuset” opnår du de bedste forudsætninger for at klare uforudsete kriser, så du bliver stående, når andre bukker under. Men det kan være kompliceret at overskue, hvordan man får et salgsmodent mindset. Biz2Grow røntgenfotograferer din virksomhed og lægger i tæt samarbejde med dig en målrettet og meningsfuld plan til gavn for dig og den fremtidige vækst og indtjening.
